人無(wu)千日好(hao),花(hua)無(wu)百日紅,早時(shi)不算計,過后(hou)一場(chang)空。

　　白色(se)生活用紙經過十多(duo)年黃金(jin)發展，各大(da)品牌賺得盆滿缽滿之后(hou)陷入市場五重壓力(li)，好日子一去不復返。

　　第一重壓：漿價溫和上漲致原材料成本上升

　　巴(ba)西最(zui)大(da)的(de)(de)(de)紙漿(jiang)(jiang)生產商(shang)Fibria SA 已在10月1日開始針對亞洲市(shi)場銷售的(de)(de)(de)紙漿(jiang)(jiang)每噸(dun)提(ti)(ti)高(gao)20美元。另據巴(ba)西《經(jing)濟價值報(bao)(bao)》報(bao)(bao)道，與鐵礦石價格下滑不同，這(zhe)幾(ji)(ji)年(nian)已經(jing)止(zhi)跌回升的(de)(de)(de)漿(jiang)(jiang)紙價格，預計在未來(lai)十(shi)幾(ji)(ji)年(nian)中(zhong)(zhong)仍(reng)然(ran)會持續(xu)攀升，其中(zhong)(zhong)亞洲市(shi)場提(ti)(ti)供了(le)一(yi)個重要(yao)的(de)(de)(de)機(ji)(ji)遇(yu)。與以往的(de)(de)(de)國際商(shang)品紙漿(jiang)(jiang)周期性較(jiao)大(da)幅度(du)的(de)(de)(de)漲(zhang)跌不同，前幾(ji)(ji)年(nian)紙漿(jiang)(jiang)價格低位運行的(de)(de)(de)時間(jian)較(jiao)長，給(gei)幾(ji)(ji)大(da)生活用紙企業帶來(lai)了(le)豐厚(hou)的(de)(de)(de)利潤，所(suo)以紙漿(jiang)(jiang)在未來(lai)一(yi)個溫(wen)和上漲(zhang)的(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)(zhong)，給(gei)幾(ji)(ji)大(da)品牌廠商(shang)的(de)(de)(de)價格政(zheng)策帶來(lai)困擾，漲(zhang)價的(de)(de)(de)市(shi)場理(li)由不充分，同時中(zhong)(zhong)小企業也不給(gei)機(ji)(ji)會，不漲(zhang)又(you)會一(yi)點一(yi)滴的(de)(de)(de)消(xiao)耗毛利空間(jian)。

　　第二重壓：超載治理致物流成本上升

　　交通(tong)部發布的(de)《超限運(yun)輸(shu)車(che)輛(liang)行駛公路管理規(gui)定(ding)》已(yi)(yi)于2016年(nian)9月21日開(kai)始(shi)實施，生(sheng)活用(yong)紙受(shou)運(yun)輸(shu)新政影(ying)響，運(yun)輸(shu)成(cheng)本(ben)上升幅度較大，嚴重的(de)影(ying)響了生(sheng)產基(ji)地少，銷(xiao)售半徑(jing)大的(de)企業。已(yi)(yi)經(jing)(jing)有(you)(you)部分(fen)按照(zhao)送到價供貨的(de)企業開(kai)始(shi)漲(zhang)價，這(zhe)對于市場競爭已(yi)(yi)經(jing)(jing)相(xiang)當激(ji)烈，經(jing)(jing)營利潤已(yi)(yi)經(jing)(jing)很薄(bo)的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商來說難以(yi)接受(shou)。生(sheng)活用(yong)紙這(zhe)種低單價的(de)蓬松(song)貨物本(ben)來就不適合(he)長途販(fan)運(yun)，過去的(de)市場機會完全是(shi)(shi)因為可以(yi)一(yi)直在超限規(gui)定(ding)邊游(you)走，今后是(shi)(shi)否(fou)還有(you)(you)機會有(you)(you)待觀察，立(li)足未來長期發展的(de)企業需(xu)要從(cong)長計議。

　　第三重壓：終端零售價格下探壓縮毛利空間

　　終端零售價(jia)格(ge)(ge)走低現(xian)(xian)在是一(yi)(yi)(yi)家蓋過一(yi)(yi)(yi)家，就連(lian)(lian)四大品(pin)牌也(ye)是加入降價(jia)浪(lang)潮之中，據(ju)說一(yi)(yi)(yi)直以(yi)價(jia)格(ge)(ge)、品(pin)質穩定的(de)某(mou)大品(pin)牌，受市場份額(e)擠壓，最近價(jia)格(ge)(ge)不斷(duan)下探(tan)。不久前(qian)(qian)好幾個(ge)經(jing)銷商(shang)(shang)抱怨，幾年前(qian)(qian)河北的(de)木漿紙(zhi)八千多(duo)一(yi)(yi)(yi)噸進(jin)(jin)(jin)來(lai)，可以(yi)買到一(yi)(yi)(yi)萬多(duo)一(yi)(yi)(yi)點，現(xian)(xian)在是七千多(duo)進(jin)(jin)(jin)貨八千多(duo)賣了(le)。經(jing)銷商(shang)(shang)在抱怨自(zi)(zi)己毛(mao)利(li)(li)低的(de)同時也(ye)對(dui)現(xian)(xian)在零售價(jia)格(ge)(ge)的(de)走低表現(xian)(xian)出了(le)深(shen)深(shen)的(de)擔憂，以(yi)前(qian)(qian)企業(ye)的(de)產品(pin)還只有現(xian)(xian)通渠道(KA和(he)A類門(men)店)與(yu)傳(chuan)統(tong)渠道(B、C、D類門(men)店)自(zi)(zi)己打價(jia)格(ge)(ge)戰，現(xian)(xian)在連(lian)(lian)電(dian)(dian)商(shang)(shang)也(ye)加進(jin)(jin)(jin)來(lai)，與(yu)競爭對(dui)手拼份額(e)比價(jia)格(ge)(ge)壓力(li)就夠大了(le)，內(nei)部(bu)的(de)KA、經(jing)銷商(shang)(shang)、商(shang)(shang)銷、電(dian)(dian)商(shang)(shang)之間的(de)價(jia)格(ge)(ge)混戰還打個(ge)不停(ting)。產品(pin)的(de)終端價(jia)格(ge)(ge)下來(lai)了(le)，渠道毛(mao)利(li)(li)還有嗎?

　　第四重壓：大超市萎縮致渠道優勢顯弱

　　電商和便(bian)利店的(de)(de)沖擊，已經(jing)讓大(da)(da)(da)超市(shi)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)地(di)(di)位(wei)變(bian)得越來越弱。以國際(ji)和國內連(lian)(lian)鎖超市(shi)為主(zhu)的(de)(de)大(da)(da)(da)終(zhong)端(duan)一(yi)直是(shi)大(da)(da)(da)品(pin)牌(pai)(pai)快速提(ti)升品(pin)牌(pai)(pai)影響力和市(shi)場(chang)(chang)份額的(de)(de)重要渠道(dao)(dao)，中(zhong)小(xiao)品(pin)牌(pai)(pai)因(yin)資(zi)金(jin)和人才儲備不(bu)足也(ye)只能(neng)(neng)望(wang)洋興(xing)嘆，所以大(da)(da)(da)型KA一(yi)直是(shi)四大(da)(da)(da)品(pin)牌(pai)(pai)們(men)獨領(ling)風騷(sao)。然而，一(yi)切在改變(bian)之中(zhong)… …2015年家樂福、沃爾瑪(ma)關(guan)店，新一(yi)佳的(de)(de)欠款欠薪關(guan)店，就(jiu)連(lian)(lian)曾經(jing)揚(yang)言不(bu)關(guan)閉(bi)一(yi)家門店的(de)(de)大(da)(da)(da)潤發也(ye)開(kai)始關(guan)店。由此可見，大(da)(da)(da)品(pin)牌(pai)(pai)在大(da)(da)(da)終(zhong)端(duan)的(de)(de)銷(xiao)售額將逐步減少，渠道(dao)(dao)優勢顯弱，需(xu)要在其他(ta)方(fang)面強化補(bu)充方(fang)能(neng)(neng)穩住江(jiang)湖地(di)(di)位(wei)。

　　第五重壓：本色紙切割高檔消費群致優質客戶流失

　　前幾年(nian)“泉林本(ben)(ben)色”生活(huo)(huo)用(yong)紙(zhi)的橫空(kong)出(chu)世，改變(bian)了(le)(le)(le)過(guo)去人(ren)們(men)對黃草紙(zhi)毛糙、低劣的舊認(ren)識，柔軟、細膩(ni)、環保、健康(kang)變(bian)成了(le)(le)(le)新(xin)形象。特別是最近三年(nian)來(lai)，以竹(zhu)漿為代(dai)表(biao)的四川(chuan)竹(zhu)纖維本(ben)(ben)色生活(huo)(huo)用(yong)紙(zhi)的逆(ni)襲，用(yong)竹(zhu)纖維獨特屬性(xing)延伸的產品賣點(dian)擊(ji)中了(le)(le)(le)消(xiao)費者的痛點(dian)，很快受到了(le)(le)(le)部分消(xiao)費者的追捧(peng)，，本(ben)(ben)色紙(zhi)在(zai)部分人(ren)的心目中成了(le)(le)(le)高(gao)檔、時尚(shang)、環保、健康(kang)的代(dai)名詞，紛紛由高(gao)端白色生活(huo)(huo)用(yong)紙(zhi)消(xiao)費轉投本(ben)(ben)色生活(huo)(huo)用(yong)紙(zhi)。

　　以(yi)上(shang)只(zhi)是分析了目前(qian)對于白色生活用紙外(wai)部(bu)的(de)(de)五重主要壓力，而更可怕的(de)(de)是部(bu)分企(qi)業(ye)經營思想還停滯在十(shi)年前(qian)的(de)(de)水平，企(qi)業(ye)內部(bu)關于品牌(pai)、產品、團隊(dui)等策略依舊混亂不堪。另外(wai)，此輪房地產上(shang)漲，榨(zha)干了普通老百姓(xing)手中的(de)(de)現金，增加了他(ta)們對銀行的(de)(de)負債，加劇了對自身資產是否保值的(de)(de)擔憂，經濟整體下(xia)行也會壓制人們沖動(dong)性(xing)消費的(de)(de)需求，線下(xia)零(ling)售業(ye)的(de)(de)萎縮(suo)也將會使產能過剩的(de)(de)白色紙價格(ge)競(jing)爭更加激(ji)烈。

　　竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知!

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